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张黎刚互联追随者到变革者

2019-12-05 06:28:36来源:励志吧0次阅读

张黎刚:互联追随者到变革者

今晚,爱康国宾会在纳斯达克(百科)上市!中国健康体检第一股将诞生!在这当口,创始人张黎刚是怎么回顾自己创业(百科)十年?怎么畅想爱康国宾的未来?爱康国宾会否成为医疗健康行业的携程? 没有搜狐,就没有我后来在中国的一切;在艺龙,我是互联行业的跟随者,不是变革者;在医疗健康行业里,爱康国宾有机会成为变革者。 找到商业模式 这十年,我遇到的最大困难就是:怎样把握好市场,找到商业模式。 2004年,爱康刚创办时,摸路子卖(百科)会员卡,做B2C。但公司没有品牌,卖不动卡,一年下来,几十号人只做了100万生意,根本养不活公司。一年以后,逐渐转型,从B2C转向B2B,由卖给消费者转向卖给团队、企业,这是一个最大的突破口。突破这一点后,业务一下上来了,第二年就到了1000万。再后来,爱康碰到的问题是没地方落单,这就需要实体,爱康跨出了这一步,走到了实体。这三步路走完后,公司就没有发展障碍了。 从鼠标公司(爱康),变成鼠标加水泥的公司(爱康国宾),这是一个质的变化。如果走不出这条路,爱康今天可能还是家收入只有几千万元的公司。但并购国宾这样传统的医疗机构,将重心转到现场医疗实体经营上,对于一家互联公司来说,意味着离互联就远了。 我是互联出身,有互联情结。爱康起初是家互联公司,但我进入后发现,它与主流的互联行业不一样。那些大互联公司,动不动就是上千台服务器,而我们一开始只要几台服务器,络服务客户数量有限。这与传统理解的互联公司大流量有很大差距(百科)。起初爱康还想做平台公司,但那时私营医疗机构在中国寥寥无几,很小众,非主流,医疗服务主体几乎都是垄断性的公立医院,这种情况下,做平台公司就是死路一条。 所以,创业要学会妥协,虽然我做人的原则、公司的价值观从不会妥协,但在商业模式上,可以向市场妥协。 艺龙于我就是个教训。一开始艺龙学的是美国的City search,做城市生活。后来我提出收购(百科)一家与我们有业务合作的旅行订房公司,因为做城市要吸引客户,旅游业务可以转化为电子商务。这个并购策略是对的,错误在于,收购之后没有把重心放到那块,而是继续卖络广告,把流量作为重点。当时,订房业务还在增长,广告却卖不动,流量也上不去,养活不了公司。(当时)负责营销的副总裁黄飞燕认为,整个公司应该把重心转到旅游业上。我犯了个错误,拘(泥)于模式,认为订房公司是打订房,不是互联,而我当时要做互联模式,所以我没有把重点放在订房上,

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