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千金-益母颗粒王健林詳解萬達O2O馬云賺錢的事想好了代

2020-02-15 08:11:39来源:励志吧0次阅读

王健林详解万达O2O,马云:赚钱的事想好了,代价呢

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注:上周,万达集团董事长王健林曾发表演讲,谈的是万达商业地产的转型在演讲中,王健林详细解读了万达的轻资产转型的原因以及一些具体的规划,并表示轻资产快速扩大规模,还能产生边际效应,一大好处便是可为万达的O2O发展提资源虎嗅也曾转载了这篇演讲而今天,在中国企业家俱乐部主办的2015中国绿公司年会上,王健林分享了万达做O2O的一些计划,却遭到同台马云的连声逼问虎嗅依据新华,凤凰科技报道,将现场演讲内容及问答内容整理摘编如下

万达O2O,王健林说要干两件事

王健林表示,房地产行业究竟怎么做互联是一个新课题,万达的O2O现在做了只有一年的时间,算不上成熟,就是简单的摸索O2O大概做那两件事呢?王健林称,第一个就是增加线下消费者的体验感和黏性 什么叫增加体验感呢,比如我们在沈阳现在有四个万达广场,可能将来会增加的更多有的去了以后,比如说广场那边车满了,你到了才发现满了,你可能要排队很长的时间O2O可能在家里一搜,就知道这个有车位没车位,或者你可以预定车位

还有比方说我们有一些油气项目,排队的时间非常长,他可以提前预约排号,提前多长时间等等这一类的研发,已经有产品成熟了,体验感增加但是带来一个问题,这一类的增加体验感的项目,都是烧钱的项目,那这个公司的盈利方向在那里呢,通过这一年多的摸索,现在我们又找到一个新的一个方向吧,就是往互联金融的方向走

为什么说往互联金融方向走?王健林表示,第一,现在万达商业正在由重变轻 过去是我们自己持有资产,或者全部的租金现在我们觉得有不少的投资者,包括我们内部的、外部的投资者,愿意投钱给我们,让我们来负责设计、建造、招商、运营、管理,我们分一部分资金由这里我们就想起来,我们最近正在试验,由我们自己的一个互联公司,可能会在这个月底,或者下个月初,发放一种新的理财产品,那这个理财产品投资万达广场,万达广场的分成,每年的利,租金粉红,给互联公司,他还要留下少少一部分利润,再分给投资者

那这种产品就有了一种模式了,这个模式随着中国现在在力推这个产品要成为公共产品,我相信就是一两年、两三年的产品,这个投资的产品,就可以变成无限大的,每年持续多少个的一个金融产品,叫做房地产信托投资资金它上市的时候,互联公司还可以分30%,这是一个获利的方式

第二个方面,万达有一个巨大的优势,人流量非常大王健林称,去年万达有16亿人次,预计今年会超过20亿 2020年,我们按照最保守的估计,会有超过60亿的人次,进入到万达的广场、酒店、度假区,最保守估计按照一人一个月一次,算活跃用户,至少有5亿的活跃用户再往后可能会更多,这些资源就是我们将来发放互联金融贷款的客户因为他的消费数据,在一二线城市,如果在北京上海,可能记录的不是很完整,但是对于像三线、四线城市,消费数据记的是非常完整的

王健林举例道, 廊坊一共不到40万人,去掉没有消费能力的小孩和老人,可能就30万人,就意味着一个人平均起来不到一周,四到五天去一次,他买东西、看电影、吃饭、唱歌等等,都会成为我们掌握的数据,根据这个完整的数据链,我们就能判断这个人的消费能力和他的消费喜好

现在万达广场多了,我们今年开20个,因为我们会开50个万达广场,也许三年五年以后,大家会发现,我们一年会开业80到100个这么大量的开业,每一个广场四到五百个商家,收款期是我们投资的,掌握它的收款期2020年,我们会掌握大概40万台POS机,这些商户也是我们掌握信用卡发放贷款的对象,因为我们掌握的POS机,我们的贷款,第一不需要线下开门店第二,我们绝对安全

为什么绝对安全?我们现在是设计了一套云POS,三季度就会陆续更换商户会有二三十亿,把它替换下来,替换下来以后,我们设计的模式会贷100万,每一天还款制,每一天设计出多少,云POS就会把我们的本和息全迁走剩下的不影响你跟那个银行有合作,很安全,互联的金融模式这样一弄很简单

王健林表示,目前来看,万达的O2O是往这两个方向走,一个是花钱增加体验感,增加黏度第二,通过互联金融,获取利润,增加O2O的进一步扩大和发展

马云发问: 做O2O想付出多少代价?

马云说: 转型就好像拔牙,你要停下工作,你要承受痛苦,你要付出时间和金钱,代价是必须的!你的企业转型,一定要付出巨大的代价,我不知道你准备付出多大的代价,以及那方面的代价,来实现你万达的(转型)因为我听见你赚钱的(内容),那你不赚钱的是什么东西?是准备怎么干?

王健林称,转型是必须付出代价的,万达27年的发展和历史,其实就始终在变同时,他还以数据合作与生态圈的说法进行回答,但马云对此并不满意: 我还是没听明白万达想要付出多少代价,我只听懂了您要找多少人来一起承受代价

代价太大了,我就穷了,还谈什么转型? 王健林认为,任何一家企业都不会为了转型而转型,其目的都是为了将企业做的更好,更可持续最后王健林直截了当地说: 我也没打算付出太多代价!

同时,王健林不忘调侃马云: 昨天本来还想请你给我洗洗脑,你跟我说说怎么做互联,我给你讲讲怎么做实体可惜啊,你昨天来晚了

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