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移动互联网促团购消费从PC转向移动端e营奢侈品市场和消费

2020-02-15 19:42:24来源:励志吧0次阅读

移动互联促团购消费从PC转向移动端 - e营销

目前,团购用户范围几乎面临着“零增长”的尴尬。为此,团800联合创始人胡琛分析指出,团购行业成交额上升的主要原因是团购折扣率下降,但仅靠团购客单价的提升很难支持持续性增长,未来团购用户范围的增长将主要依托移动客户端。

团购导航站团800近日发布的《2013年上半年团购概况》,公布了上半年国内团购业相干业务数据,并列出了团购业发生的五个重要变化,特别值得注意的是,团购PC端业务正在向移动端迁移。随着智能的普及和移动互联的快速发展,移动端已成为团购企业的必争之地。未来,各大团购站必将在移动领域不断发力,以期捉住新的发展机遇。

从PC转向移动端成趋势

根据团购导航站团800发布的《2013年上半年团购概况》,2013年上半年,国内团购成交额到达141.3亿元,超过了2011年全年,相当于2012年全年的66%。这不仅改变了2011年下半年放缓增长的趋势,半年度的增幅也明显更大了。预计2013年全年销售额将突破300亿元。

目前,团购行业正在自我改变中。团购已从原来的拉新客工具逐步进化为招回头客的工具,优惠套餐、电子优惠券、返券、信用卡特惠等折扣措施,正在成为商户招徕用户的经常使用手段。另外,团购市场的视野也从1二线城市向三四线城市转移,虽然三四线城市相对分散、偏僻,不容易被集中消化,但三四线城市仍然具有改变当前团购行业格局的潜在能量。同时,2013年上半年团购品类方面的数据也有了变化。之前,团购成交额比重上都是餐饮独大,以致于团购被约等于团吃喝。但截至今年6月,休闲文娱类团购约占上半年全部成交额的四分之一,团购如今已可以约等于团吃喝玩乐了。

团购行业的改变中最不可疏忽的是移动端用户的增长。当下国内团购行业移动端和PC端业务占比约为3:7,而团800的报告预测,到2013年年底,国内团购移动端和PC端的业务7:3倒挂。据悉,各大团购站在2012年底移动端流量及销量占比平均不到30%,短短半年内,部份领先站这一比例已超50%。可见,团购消费从PC转向移动端已成趋势。

移动端为行业带来新增点

目前,团购用户范围几近面临着零增长的为难。为此,团800联合创始人胡琛分析指出,团购行业成交额上升的主要原因是团购折扣率下降,但仅靠团购客单价的提升很难支持持续性增长,未来团购用户规模的增长将主要依托移动客户端。

尽人皆知,移动端没有PC端上时间和地域的限制,并且随着智能的不断完善,络购物的用户体验也在逐步提升,用户的接受度和认可度与日俱增。通过地理位置服务,更多的商户有机会与就近的消费者接触,同时团购的用户常常就在商户周围,因此下单冲动更高,对价格折扣比之前容忍度更高,因此团购在一些特定品类上取得了爆发式的增长,比如电影票、餐饮等。一些消费者热中即买即用,因此催生出1小时消费现象。从全部团购移动端市场来看,在消费需求上,移动端团购更能满足消费者随时随地按需团购,更能激发用户消费频次。

在移动团赶超PC团的带动下,各大团购站频频在移动客户端上发力。高朋利用与腾讯的关系,使其与腾讯旗下的结合在一起。一对一的方式更容易展开移动电子商务,高朋以此作为切入口,能更精准地将产品信息向有需要的用户进行推送。另外,基于LBS位置定位进行的粉丝、朋友圈互动方式,在移动端更容易进行用户之间的交换。

此外,美团、拉手、糯米等团购站纷纭通过电影票、酒店等细分领域客户端,也试图将移动端作为新的业务突破口和重心。

目前,国内主要团购站来自移动端的交易占比在 10% 到 30% 之间,但是相比于团购鼻祖 Groupon 来自移动端的流量占整体流量的比重约为 70% ,在北美市场有超过 40% 的交易来自移动端,仍有一定的差距。

移动互联酝酿新格局

团购行业几经洗牌,团购站已从抢10之争悄然进入十进五的角逐,团购行业寡头局面已然构成。在用户从PC转场移动终端的背景下,团购站纷纭抢食移动市场份额,一场移动端大战正在掀起。

根据支付宝近期数据显示,从去年下半年开始,使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期,全年移动业务占整体交易的占比已超过15%,来自移动端的生活服务团购交易比上一年激增27倍。而众多团购站也纷纷表示自己的移动端收入已占比3成左右,其中大众点评移动端流量超60%,月阅读量14亿。

在竞争日趋剧烈的今天,传统单一的经营模式已行不通,众多知名团购站纷纭在尝试寻觅新的经营模式,开通多条盈利道路。而移动客户端市场前景广阔,进军移动领域将成为团购站发展的新方向。同时移动端的市场机会重新激起了刚刚进入寡头时期的团购混战,此举无疑是给众团购站带来发展机遇,同时或也将掀起新一轮的行业洗牌。

目前几大团购寡头已将战略重心转向移动团购市场。美团副总裁王慧文表示,美团会长时间招收移动端人才;而糯米早已将移动端视为第二战场;窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋在年会上泄漏,2013年公司将重点做移动化、商城化、交付系统化、深度区域化等7大战略,其中移动化是整个公司的核心战略之一。

在移动端这个新战场上,团购站面对的竞争将会更加激烈。虽然专业团购站在线下服务上已奠定了基础,但移动端的产品开发和运营还处于相对弱势。预计未来1年内,团购行业在移动端上将展开技术与营销双向的剧烈角逐。

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